近日，江苏中馨纺织智能设备有限公司的装配车间里，一台两米多高的全自动被套机正在满负荷试运行。屏幕上跳动的参数显示，这台设备每小时能缝制200套标准被套，相当于8名熟练缝纫工的产量。不久，这台售价200多万元的设备就将装船发往俄罗斯。

作为江苏康乃馨纺织集团旗下的智能装备子公司，中馨的出海路走得有些“无心插柳”——从最初为了避免30万元考核款被逼着改设备的内部部门，到如今把“纺织效率解决方案”卖到全球10多个国家的行业标杆，这家从纺织生产一线成长起来的科技企业，正在用“懂行”的核心优势，为全球纺织产业的智能化升级打上淮安印记。

江苏中馨纺织智能设备有限公司厂房

被逼出来的转型：

从内部维修部到行业“设备官”

“2015年那批采购的设备如果开不起来，从采购员到总经理都要扣钱，总金额30多万，相当于我们技术部全员半年的工资。”回忆起转型的起点，江苏中馨纺织智能设备有限公司销售负责人刘群至今印象深刻。当时从国内厂商采购了一批自动化缝纫设备，买回来才发现根本不适应酒店布草的厚面料生产，供应商撂下“按合同执行”的话就没了下文，眼看几百万的设备要变成废铁，技术部的一群工程师索性撸起袖子自己改。

中馨的工程师在调试设备

改电路、调参数、换配件，前后花了两年多时间，这批原本“水土不服”的设备不仅能稳定运行，生产效率还比原厂设计高出30%。研发团队一鼓作气，还自主生产了2台。消息传开后，淮安本地的纺织企业纷纷找上门来求同款设备，最多的时候一周能有五六批同行来车间参观。2018年底，集团干脆把技术部独立成子公司，江苏中馨纺织智能设备有限公司正式成立，初衷只是“服务淮安本地同行”。

中馨的加工车间

“行业不是零和博弈，大家一起把淮安纺织的牌子做响，才能有更多客户找上门。”江苏康乃馨纺织集团董事长周观林说，当时全国酒店纺织产业竞争激烈，中馨的设备不仅给康乃馨降了本，也让整个淮安的纺织企业都用上了高性价比的智能装备，产业集群的优势很快凸显——如今全国七成以上的高端酒店毛巾都来自淮安，中馨的设备功不可没。

靠“懂行”破局：

方案比设备更值钱

外国客户在中国国际纺织机械展览会的中馨展位前留影

“2024年，在中国国际纺织机械展览会上，几个韩国客户在我们展台转了三天，又是看产品又是拍照，我们一开始还以为是同行来抄技术的。”刘群说起第一笔海外订单的经历，忍不住笑出了声。他主动上前搭话，才知道对方是韩国知名毛巾企业的采购团队，找类似的设备找了两年多。

江苏康乃馨纺织集团的员工在操作全自动纵缝机

日本同类设备报价近百万人民币，中馨的设备只要不到一半的价格，但韩国客户一开始根本不敢买——“中国的机械产品，质量能行吗？”刘群没有急着辩解，先把客户拉回淮安，带他们看康乃馨的纺织生产线，看车间里的同款设备，甚至把设备拆开给他们看每一个零件的加工精度。来回打了三次样，针距误差控制在0.1毫米级，客户当场拍板买一台试试。

“我们和纯机械厂商最不一样的地方，就是我们懂纺织。”刘群拿起车间里的一块毛巾样品给记者看，普通设备缝厚面料容易跳线，他们在研发时专门把送布牙的高度调高了0.5毫米，就这一个细节，让设备的适用范围比同行宽了一倍。给韩国客户交付设备时，刘群还带着团队把对方的车间布局重新调整了一遍，原本需要60米的生产线，优化后只需要42米，物流效率直接提升了30%-40%。

后来客户要上AGV自动搬运车，刘群和他们团队跑了多趟韩国工厂，算完账直接劝对方“别买”：“你们现在的生产环境还没到那个规模，先把工序调整一下，效率就能提30%，花几百万买设备纯浪费。”看似少做了一笔生意，却换来了客户完全的信任——如今这家韩国客户所有的设备采购都找中馨，连自己工厂的生产流程改造都要先问中馨的意见，已经连续复购了三次。

“我们不是卖设备的，是‘纺织效率提升专家’。”刘群说，很多海外客户买的不只是一台机器，更是康乃馨30年积累的纺织生产管理经验。2025年4月，有个巴拉圭的客户买开剪机，他们主动帮对方把上道的染整工序也优化了，整个工厂的产能直接翻了一倍，客户不仅专门托人带了当地的咖啡豆送到淮安表示感谢，还为中馨引荐了两位当地客户。

把“笨办法”坚持下去：

真诚是最长远的生意经

“有的客户明明不适合上自动化设备，我们直接劝他别买，钱要赚在明处，不能让客户花冤枉钱。”江苏中馨纺织智能设备有限公司总经理许道明定了个规矩：所有设备出厂前必须在自己的车间跑满72小时无故障，客户现场考察时，先算投资回报账，回报率低于30%的单子，宁可不接。

中馨的员工在装配设备

在南美市场，他们曾经一口气拒绝了多个客户的订单，劝对方先把车间布局调整好，等产能上来了再买设备；在越南市场，他们给客户做的免费产线优化方案，比卖设备的方案还厚30多页；给俄罗斯客户做的被套机，光是厂内测试就跑了一个多月，把极端低温环境下的零件抗冻性都测了一遍。

这种“有点傻”的做法，反而让中馨的海外口碑越传越开。2025年企业海外营收占比已经达到50%，2026年一季度销售收入同比增幅高达120%，产品卖到了俄罗斯、韩国、越南、印尼等10多个国家。去年底的战略会上，团队定下目标：未来三年海外营收占比要达到70%，要让全球的纺织工厂都用上淮安产的智能设备。

“我们做了30年纺织，知道这个行业的每一分钱都赚得不容易。”周观林说，中馨的出海没有什么捷径，就是把客户的工厂当成自己的工厂，把客户的难题当成自己的难题。从当年被逼着改设备的内部维修部，到如今给全球纺织企业做“赋能者”，这套从淮安纺织车间里走出来的智能设备，正在把“中国制造”的新故事，讲给全球的纺织从业者听。

来源：淮安宣传

编辑：程瑶